百家讲坛商贾传奇之（四）子贡救鲁

在人们的思想观念中，“儒”往往会让人想起“君子固穷，己所不欲，勿施于人”的话题，而“商”就会引出“无奸不商”、“无商不奸”等等有贬义色彩的词汇。儒和商是无论如何也融不到一起的。

但是在中国历史上，就有一个人，他成功地做到了这一点，他就是孔子门下第一代最有成就的弟子之一，子贡。

作为儒家弟子，子贡可以说是史上最正宗的儒商了，那么子贡究竟做的什么生意？他和别的商人有什么不同？

作为商人，子贡恐怕是历史上比较有学问的了，在孔子的众多弟子中，子贡是做大生意的，但是在做生意之外，他读书也非常用功，做人比较谦虚，那么对于这样一个学生，孔子是什么态度呢？

早在投靠孔子门下之前，子贡就已经是一位商人了。

他家境贫穷，通过经商而发家致富。

子贡作为孔子的高徒，其言谈举止无不体现儒家的思想，因此子贡被认为是中国历史上儒商的始祖。

那么这样一位商人，他和其他商人有什么不同呢？

子贡深得孔子学说的真谛和儒家思想的精髓，他思路敏捷、能说会道，是孔子门下“言语”科的高才生，《论语》中记述孔子与弟子的答问以子贡的最多。所以在这次外交中，子贡果然举重若轻，仅凭几句话，就为鲁国化解了危机，那么子贡取得胜利的诀窍在哪里？

这又与他商人的经历有什么关系呢？

中国商业史学会副会长、中国政法大学商学院李晓教授做客《百家讲坛》，为您讲述系列节目《商贾传奇》之《子贡救鲁》。

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（在人们的思想观念中，“儒”往往会让人想起“君子固穷，己所不欲，勿施于人”的话题，而“商”就会引出“无奸不商”、“无商不奸”等等有贬义色彩的词汇。儒和商是无论如何也融不到一起的。但是在中国历史上，就有一个人，他成功地做到了这一点，他就是孔子门下第一代最有成就的弟子之一，子贡。作为儒家弟子，子贡可以说是史上最正宗的儒商了，那么子贡究竟做的什么生意？他和别的商人有什么不同？）

春秋时，在陈蔡通往楚国的路上，一支军队围困一群读书人。被困了几天，断粮断水，饿得发晕。但是孔子神态自若，每天照样讲课弹琴，但是饥饿无法解决，学生们沉不住气。精明体面的子贡站起来，说这样不是办法，拿出个人财产，找到这支军队的头，跑出了包围圈，他不是想溜，而是跑到了村中买了些吃的，先请老师吃了饭，其他学生也吃饱了。之后，他跑去楚国，请楚军来击退了这支包围军，他们到了楚国。

孔子可以说是最早的民办大学校长。学生三千多，经费靠什么？他周游列国，总得吃住，钱从哪里来？有子贡，他是成功的大商人。主要赞助商就是他。“使孔子名，布扬天下者，子贡先后之也。此所谓得势而益彰者乎？”意思是说孔子名扬天下与子贡有关，这次脱身正是依靠了子贡。这个故事记载在《史记》等书中。《中国商业通史》提出这样的观点：孔子也参与了商业活动，这个有道理。孔子也应该是半个商人，真正负责的是子贡。

子贡，是端木赐的字，比孔子小31岁，按《礼记》的说法，“二十而冠，始学礼”，子贡跟随孔子学习时，他应该在二十多岁，这时孔子应该有五十多了。司马迁说：“子贡废著鬻财，于曹鲁之间”。子贡是首屈一指的大富豪。做的是国际贸易，很可能做的是珠宝生意。《论语》有段对话的背景是，孔子好久没做官了，学生们来劝他。子贡也来劝，子贡拿玉石来比喻，这儿有美玉，是放进箱子呢？还是趁价格好卖掉呢？“有美玉于斯，韫而藏诸？求善贾而沽渚？”孔子说，“沽之哉，沽之哉，我待贾者也。”我要等个好价钱再卖。子贡明白老师在等识货的买主，这就是待价而沽的来功。这段对话可见孔子对买卖很是了解。一次子贡来请教：“君子之所以贵玉而贱珉者，何也？为夫玉之少，而珉之多邪？”珉看起来与玉像，但是价格相差甚远。子贡认为物以稀为贵。他对珠宝在乎，由此推测他正是个珠宝商。

（作为商人，子贡恐怕是历史上比较有学问的了，在孔子的众多弟子中，子贡是做大生意的，但是在做生意之外，他读书也非常用功，做人比较谦虚，那么对于这样一个学生，孔子是什么态度呢？）

子贡才思敏捷，能言善辩，善学。子贡与孔子对话较多，在《论语》中提到子贡名字的有37次。居众弟子之首。孔子欣赏他。一次孔子问他，你跟颜回比，哪个更强？颜回是孔子的得意弟子，可见两人有可比性。子贡说，我怎么可以跟他比呢？他能悟出十个道理，我才能悟出一个道理来。孔子评价说：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，臆则屡中。”颜回本来有希望获得大成就，可是他家穷。子贡经商每次都能预测准确，这是对颜回穷的惋惜，也是对子贡成功的欣赏。子贡是标准的儒商，与其他人比，他的不同在哪呢？

（早在投靠孔子门下之前，子贡就已经是一位商人了。他家境贫穷，通过经商而发家致富。子贡作为孔子的高徒，其言谈举止无不体现儒家的思想，因此子贡被认为是中国历史上儒商的始祖。那么这样一位商人，他和其他商人有什么不同呢？）

有一个故事，讲的是田常要调军攻打鲁国，来提高自己在齐国的地位。鲁是孔子的故乡，孔子听说后着急，就召集学生们商量，谁能挺身而出呢？子路先站起来，孔子摇头，子贡站起来，孔子点头了。

子贡奉命去齐国求见田常，跟田常说，听说要打鲁，你们错了。鲁国墙矮池浅，不容易打败，根本不可能。不如去打吴国，墙高池深，容易打败。田常想这个人是不是脑子进水了？子贡说，内部有忧患的攻打强大的对手才行。你的忧患在内部，贵族大臣们反对你，就应该打强大的吴国。打败鲁国，齐国会得意，其他贵族也会争权夺利，你得到的也会失去。针对田常担心，子贡提出去吴国劝，让攻打鲁的军队在边境呆着，自己去吴国。劝吴国伐齐救鲁，这样，你田常不会因此承担责任了。子贡的意见被田常采纳了。我们今天会觉得不可想象，但是当时田常觉得有道理，他满脑子装的是自己的是利益。

子贡到了吴国，吴王是夫差，子贡讲，听说齐国要伐鲁，然后会打吴，所以替你担心。子贡说可以出兵救鲁，伐齐。显名而大利。这是扶危救困。齐表面强大，不得人心，打败容易。接着分析天下形势，强大的是齐晋，要打齐晋，你就成为天下的霸主了。夫差高兴。要伐齐救鲁，不过我担心勾践，会报仇。我要先伐掉勾践。子贡说，越是弱小，会让人觉得欺软怕硬。我去劝越人一起出兵攻齐。夫差同意了。

勾践听说子贡来了，亲自迎接。子贡说正劝吴王伐齐救鲁呢，他想先伐楚，你会有大麻烦了。没报仇心，却被他猜忌不值得。办大事大忌。勾践问怎么办，子贡说夫差凶狠，臣民无法忍受，伍子胥被杀，小人受重用，亡国之相也。你应该支持夫差伐齐，胜败都会削弱，越国的机会才会来到。

到晋国，说夫差要打齐国，后要伐晋，要准备。子贡然后回去孔子处赴命。果然越王勾践跟夫差讲，越国预祝成功，派了三千人支援。齐军在边境线上没事干，突然遭到袭击，逃跑。吴军打晋，晋军早有准备，把夫差打得大败，越国趁机偷袭，勾践成了东南霸主。这是外交史上成功的案例。“子贡一出，存鲁乱齐破吴强晋而霸越”，这是《史记》对此的评价。这次出使成功地挑起了战争，改变了当时的政治格局。孟子说过春秋无义战，没有正义与不正义的战争。

（子贡深得孔子学说的真谛和儒家思想的精髓，他思路敏捷、能说会道，是孔子门下“言语”科的高才生，《论语》中记述孔子与弟子的答问以子贡的最多。所以在这次外交中，子贡果然举重若轻，仅凭几句话，就为鲁国化解了危机，那么子贡取得胜利的诀窍在哪里？这又与他商人的经历有什么关系呢？）

表面上看这次成功靠的是三寸不烂之舌，但真正起作用的是国际贸易技巧和儒商的高不平。表现在：一是国际视野，把鲁放到国际大关系中，用商业上的借刀杀人，用别人的力量来达到自己的目的；二是洞察时事，客户都是当时的贵族，对各国政治清楚；三是诱之以利，子贡对人的本性有深刻认识，利己是本能，子贡是商人，当然有更深刻的认识，游说时站在对方立场上看问题，会利用他人的利己之心；四是名门高徒，子贡是孔子的学生，有号召力。人们对孔子是尊重的，子贡受过系统全面的训练，说服力可信超过一般商人。“子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。”在诸侯国间，往来开展国际贸易，国君行平等礼节，分庭抗礼，国君愿意与他平起平坐，主要原因是对他综合素质的欣赏。这对后代商人的影响深远。

有对联云：经商不让陶朱富，货殖当属子贡贤。

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