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发表于 2014-8-18 11:46 | 只看该作者

[问答专区] 什么是病毒式网站推广？

　病毒式网站推广

　　病毒式网站推广是利用网友在网络上自发传播的网络营销推广方式，而有些不了解的人错误认为是病毒木马的推广。通过用户与用户之间的传播，让效果成几何倍的增长，是网站推广中比较常见的推广方法。病毒式网站推广中有这三个要素，传播体，传播对象，传播途径。

　　一、病毒式网站推广的传播体

　　在病毒式网站推广之前，先要寻找好的传播体素材或服务。下面列几个比较常见的传播体。

　　1、免费类

　　免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，这种免费也分全免费，半免费，试用。

　　2、祝福类

　　在每次节日到来的时候，节日祝福类都会进入百度的风云榜，可以做一些常见的祝福页面，或可以生成姓名和祝福话语的页面。

　　3、测试类

　　有一些常见的各种有趣的测试页面，这些可以让许多网友乐于传播测试。

　　4、争议性

　　有争议性的话题更会引起大家的关注和讨论，这样会使传播的更快。

　　5、查询类

　　查询是大家最常用的免费服务，如天气预报查询，手机号码查询等，网站的PR查询等，有许多网站也把这些常见的查询生成了代码，让其它网站也可以利用这个查询。

　　6、邀请类

　　这种人为制造求大于供也是一种病毒式营销，gmail开始也是采用的这种方法。

　　7、句子类

　　一些经典话语，有趣的笑话，搞笑的文字，这些也是比较易于传播的。

　　8、资料类

　　电子书和图片资料这些都是大家常见的病毒式网站推广的载体，电子书可以提供给大家免费下载，易于长久保留，像一些有趣的图片打上水印，也是不错的传播体。

　　9、签名类

　　QQ和MSN的签名，及头像，论坛或博客的其它web2.0类的相关网站的签名和头像。

　　10、贺卡

　　电子贺卡也是一种非常有用的传播体，通过用户之间的互相转发，让贺卡在众多网友之间传播。

　　11、视频类

　　有趣的或引起大家关注的视频也会让大家迅速的互相的转发传播。

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发表于 2014-8-18 11:46 | 只看该作者

　　二、病毒式网站推广的传播对象

　　传播体确定以后，就要找易于传播的对象，如何选择传播对象对以后的效果也起着非常重要的作用。

　　1、有影响力的对象

　　通过有影响的对象，可以让此不断扩散，形成从高到低的推广影响。

　　2、感兴趣的对象

　　对这方面最感兴趣的对象，可以通过他们在爱好这类人之间进行传播。

　　3、易于传播的对象

　　这类对象可能不见对这些感兴趣或有影响，但是他们非常易于传播这些资源。

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发表于 2014-8-18 11:46 | 只看该作者

　　三、病毒式网站推广的传播途径

　　选择合适的传播途径，对病毒式推广的结果是否达到遇期目标起着最后决定的作用。

　　1、即时通迅工具

　　这个应是最易于传播的途径，通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播，我上次写的王老吉地震的网络推广式中特别强调了这一传播方式。

　　2、社区论坛

　　社区论坛是己成为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。

　　3、个人博客

　　个人博客现在基本也是人手一个，通过博客也可以进行相关的传播。

　　4、短信

　　像有的网站推出免费的短信，但是在后面带有自己的网址，像谷歌在春节推出的免费短信就是这种推广方式。

　　5、电子邮件

　　电子邮件也大家比较常用的网络工具了，通过邮件的附加信息和签名，也可以进行有效的传播。

　　6、视频网站

　　现在有许多新兴的视频类网站，通过上传视频也是效果不错的传播途径。

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发表于 2014-8-18 11:47 | 只看该作者

商业病毒式营销浸入奥运火炬传递

　　商业病毒式营销浸入奥运火炬传递

　　奥运是一个商机，参与奥运火炬传递也可以成为商机，腾讯和可口可乐的这个点亮火星很轻易的为可口可乐形成了品牌的口碑延伸。让我们来简单分析一下这个案例，首先它是基于平台(腾讯网)的一次病毒式营销;其次，它针对的是低免疫人群，QQ上的学生;第三，它借助了奥运事件营销，最近奥运火炬的传递活动，以及国人对火炬被不法分子试图拦截的保护意识;第四，它所提供的直接价值是QQ上的虚拟火炬点亮;第五，也是最重要的一点，它是一次商业活动;第六，它借助了用户与用户的传播(C2C)。

　　根据这个案例，我们可以了解到病毒式营销的理论。首先，它要求传播有价值的信息或服务;第二，它要求用户主动去传播;其次，病毒式营销在大平台上更容易成功;第四，病毒式营销针对低免疫人群更有效;第五，病毒式营销最好结合事件营销共同进行;第六，病毒式营销应抓住用户心理;第七，病毒式营销最好由第三方提供赞助。(詹鹏)

　　可口可乐在这次活动中，进行了植入式营销、网络整合营销。

　　图示：1、接受QQ好友邀请，参加火炬在线传递，获得一个未点亮的图标。

　　2、邀请一个好友参加在线火炬传递，选择你的宣言，发出邀请。

　　3、成功邀请，图标被点亮，成为奥运火炬传递手。

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发表于 2014-8-18 11:47 | 只看该作者

　　王老吉地震营销的网络推广

　　王老吉在汶川大地震中，向灾区捐款1亿元，成为国内单笔最高捐款的企业，引起了大量的关注，在网络上也展开一系列推广，网络营销学院的一位老师，简要分析一下它的网络推广及其主要的方式。

　　一、论坛推广

　　论坛社区具有超高的人气，是口牌营销的重要平台，论坛的话题的开发性，可以让企业的品牌在论坛中迅速传播。

　　在论坛传播中话题是特别重要的，王老吉地震网络推广中，利用最热门的事件进行宣传和推广，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等，吸引更多的人关注与讨论。

　　利用奇虎论坛搜索王老吉搜到27万相关的贴子，大家的话题的讨论，把影响不断的放大。

　　二、贴吧推广

　　贴吧推广本来也是论坛的一种推广方式，但是由于贴吧独特属性，让它成为有别于论坛推广的一种方式。百度的贴吧在超女之后，成为最大的中文社区，它有比论坛更方便的交流性，可以匿名发贴回复，让网友更简单和快捷的交流。

　　这次也成为王老吉宣传的主要阵地，在百度贴吧中搜索王老吉，可以搜索到15万相关的贴子，从不断的发贴，大量回复，过于显露的语言，让人感觉到疯狂，可能只有网络才能展现这种感觉。

　　三、QQ群推广

　　一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在有两千万左右个QQ群，QQ群是最广泛的群体即时交流平台，在QQ群之间发送和转发，病毒式营销在这里得到了最大的体现。

　　通过“以后喝王老吉(捐款1亿),存钱到工商( 8726万)……”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。

　　四、博客推广

　　博客是个人最常用的网络工具之一，通过个人博客的话题，让产品在个人之间口与口的传播，迅速提高产品的口牌与影响力。

　　热门话题往往是博客关注的热点，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，在众多博客之间引起热门的讨论。

　　五、新闻营销

　　新闻营销是借助新闻的报道，创造最佳的传播效能。网络媒体的性价比相对传统媒体来说，在效果上更显著。通过润物细无声的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

　　王老吉捐出1亿元后，也成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断的促进网络媒体的报道。

　　六、事件营销

　　企业利用有新闻价值的事件，吸引媒体和广大用户的广注，可以尽可能的提高产品的知名度，树立良好的的品牌形象，可以达到不战而屈人之兵的目的。

　　在王老吉的网络推广方式之中，我们可以看到也有一部分内容是网友自发的，正因为这一事件具有新闻事件性，不然而然的成为各大媒体和网友关注的热点。

　　央视对话主编说，“因为他们(王老吉)的一掷千金获得了公众的满堂喝彩，他们也许还能在一段时间内享受成功的营销战术赢得的销售业绩。但当人们的情绪随着时间的流逝归于平静之后，是否在利用公众情绪进行有违道德标准的行为，将是一个他们需要一直面对但却不好回答的问题。”

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发表于 2014-8-18 11:48 | 只看该作者

　　营销型网站十大参考标准

　　现在作为电子商务核心的网络营销，掀起了网站建设新的高潮，以往大多企业网站只是注重展示，营销性不强，而当今企业建设网站更考虑的是营销，是以营销为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益。据网络营销学院统计分析，营销型网站最显注的参考标准有以下十条。

　　一、方便和易于维护的网站内容管理系统

　　企业网站建设经历过了html纯静态页面，动态的ASP页面，前一个有利于优化，但不利于维护，后一个利于维护，但不利于优化。现在需要可以操作的动态后台，而前台可以生成静态html。方便和易于管理的网站系统，可以减少企业的维护成本，增加网站内容的维护的快捷。

　　二、友善的用户体验

　　首先强调的是营销型网站是以营销为目的的网站，应采用div和css的架构，减少网页打开的速度，导航明确，没有死链接，页面之间有良好的链接。

　　三、良好的搜索引擎表现

　　搜索引擎作为网站推广的重要方法，在企业网站的建设中要考虑是否对搜索引擎有着良好的表现，每个页面要有相对应的标题、关键词、描述。

　　四、完好的内容支持

　　对于营销型网站，要有完好的网站内容，能更好的促进客户进一步了解产品或服务，客户常见的问题解答，这些内容可以更高的提高工作效率。

　　五、强大的在线沟通功能

　　对于营销型的网站来说，要利用网络的交互性，更好的为营销服务，在线的QQ，在线的客服，在线的留言回答。

　　六、完善的网站监测

　　作为营销型的网站，完善的网站监测，对网站的的来源，客户的信息进行详细的统计是特别重要的，这样就可以跟踪到客户的动向，对于企业的网站的效果统计，也可以用在后期网站的进一步改善与调整。

　　七、比较高的客户信任度

　　对企业网站来说，要提高自己的公信力，如相关的证件和证书，相关的媒体报道，企业地址和产品等真实的图片，还有以往用户的案例，都应放在网站上去,客户在网站上消费，信任你的网站才可能消费。

　　八、详细的联系方式

　　对于营销型的网站，要有企业详细的联系方式，地址的地图，方便于客户联系和找到企业。

　　九、在线支付和购买功能

　　在线支付和购买，这样会更好的方便网站营销，更好的促进客户消费，如果在自己的网站不方便操作，可以借助第三方平台。

　　十、完善的网站营销流程

　　对于网站营销的流程，需要详细的介绍和说明，便于客户操作或在线完成营销。

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发表于 2014-8-18 11:48 | 只看该作者

　　马云“一元钱”事件的“推拉”式公关

　　企业公关最重要的不是这么把事情推出去，最重要的是要考虑如何做到对病毒式事件营销的可控性。企业如何做负面新闻而又可以把事件负面可以合理的回收呢?首先，要考虑到的是掌握媒体资源，明白哪些是自己可以控制的媒体资源。同时，要在宣传的时候，就留下为平反负面而做到铺垫，铺垫与否，也是判断一件事是否是经过精心策划的关键因素。

　　马云在这次汶川地震事件中的“一元钱”事件就是一个做好了良好铺垫的负面新闻，我们可以看到，在几乎所有关于马云只捐一元钱的新闻中有放有关于马云为什么只捐一元的解释，那就是“做慈善，钱是很重要，但是最重要的是一颗心，我记得在美国有几次有幸地跟慈善家在一起开一些会(比尔·盖茨也有参加)。跟他们在一起感触真的很深，他们觉得，做慈善，我们可以只捐助一美元。一美元代表的是心。慈善不应该被放在荧光灯下，慈善不应该被放在闪光灯底下，而应该是默默无闻地去做。”因为有了这些铺垫，之后阿里巴巴在公关部进行平反的时候，不至于过于被动，因为这个事件并没有多少网友进行去掉原话的推广，所以，总体来说，阿里巴巴在事件中做到了可控。

　　之后，新闻和各大博客就开始有序的为马云“一元钱”事件平反，平反的很轻松、很自然，原因就在于事件本身就做好了良好的铺垫，并且刊发媒体都是可控的。詹鹏认为，阿里巴巴公关部是善于做“推拉”式公关的，当然他们也有不少失败案例，那就是淘宝B2C的前期铺垫做的很不好，原因就在于新闻被媒体先报道了出来，而他们的铺垫计划还没有实施。

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